Новости

1. Old Spice: резкая смена позиционирования

Когда у бренда есть определённые мотивы и настроения в маркетинге, их резкая смена может стать причиной оттока клиентов. А вот когда рискнули в компании Оld Spice, это оказалось настоящим прорывом. На первом этапе своей истории это был любимый бренд пап и дедушек, степенный и морально устаревший.

А потом в конце 2000-х они перевернули всё с ног на голову: ставший уже легендарным рекламный ролик в сюрреалистичной манере с накаченным афроамериканцем на лошади в конце, было не похоже не только на старое позиционирование компании, но и на рынке мужской косметики вообще. В итоге к бренду вернулся огромный интерес, продажи взлетели вдвое, а стилистика той абсурдной рекламы стала фишкой Оld Spice.

2. Burger King: отправка клиентов в McDonald's

Главное противостояние на западном рынке фаст-фуда - это Burger King против McDonald's. Но первые умудрились обратить её в свою пользу в абсолютно катастрофических условиях для их сферы. В разгар пандемии британское подразделение Burger King публикует в Твиттере одно сообщение: «Закажите в McDonald's». И твит стал настоящей бомбой: пользователи поразились решению бренда отправлять клиентов к конкуренту.

Но это была часть кампании по солидарности в их индустрии, которая одинаково терпела огромные убытки. Рискованной эта кампания была потому, что её могли посчитать не искренним, а циничным рекламным трюком, но всё закончилось благополучно - компания получила огромный прилив уважения к себе из-за сочувствия к конкурентам, и в перспективе это хорошо сказалось на продажах.

3. Volvo: грузовики и Жан-Клод Ван Дамм

Если вспоминать рекламные кампании среди автомобильных брендов, которые произвели фурор, то тут же вспоминается легендарный роли от 2013 года компании Volvo Trucks. Для продвижения новой технологии высокоточного рулевого управления они позвали звезду боевиков девяностых Жан-Клода Ван Дамма, чтобы он выполнил шпагат между двумя движущимися грузовиками Volvo. Идеальная синхронизация машин, пустая взлётно-посадочная полоса на рассвете и реальный трюк актёра.

Это могло стать катастрофой во всех смыслах, ведь Ван Дамм выполнял шпагат без страховочного ремня, и этот риск мог оттолкнуть клиентов. Но произошло наоборот: видео стало вирусным, набрав более 100 миллионов просмотров за считанные дни, а, по информации редакции novate.ru, продажи грузовиков Volvo выросли на треть.

4. Liquid Death: продажа воды в стилистике пива для суровых байкеров

Бренд Liquid Death продаёт обыкновенную воду, с газом и без. Но то, как он это делает последние годы - поразительный пример рискованного маркетинга, окупившегося с лихвой. А дело в том, что с 2019 года Liquid Death продаёт в банках воду из горных источников, но так, как будто продвигают пиво для суровых мужиков. Банки в стиле хэви-метал с готическими черепами и слоганами вроде «Убей свою жажду», рекламы с обрядами экзорцизма с помощью воды и другой чувствительный контент.

Это могло раз и навсегда отпугнуть клиентов, но бренд и не рассчитывал на быструю популярность. Сначала готические банки с водой стали популярны среди байкеров, тату-мастеров и подобной тусовки. А уже оттуда, через неформалов, проник на полки магазинов, которые наконец-то оценили потенциал бренда. Сегодня активны Liquid Death оценивают в 700 миллионов долларов.

5. Apple: реклама компьютера в стиле антиутопии

У компании Apple есть одна очень известная реклама под названием «1984», которая была показана во время Суперкубка. Однако минутного ролика, снятого Ридли Скоттом, зритель мог и не увидеть. Дело в том, что изображение антиутопического, оруэлловского мира с повстанцем, бросающим молот, что символизировало скорый выход компьютера Macintosh, буквально напугало совет директоров Apple.

И им было чего бояться: мало того, что сюжет рекламы сам по себе слишком странный для продвижения технологического продукта, так ещё и транслировать это во время Суперкубка казалось полным безумием. Но Стив Джобс и руководитель отдела маркетинга Ли Клоу не сдавались, и ролик показали один раз. А больше и не надо было: реклама наделала столько шума в СМИ и называлась революцией, что запуск Macintosh от Apple по продажам и окупаемости стал мегаприбыльным, а реклама вошла в историю.

Источник: https://novate.ru/blogs/030926/77889/